Thế nào là hệ thống phân phối sp bh? Đặc điểm của hệ thống phân phối sp bh? Các loại hệ thống phân phối sản phẩm bảo hiểm và những nhân tố cần xem xét khi lựa chọn hệ thống phân phối sản phẩm bảo hiểm?

Trả lời:

KN:

- Kênh pphối là sự kết hợp hữu cơ giữa nhà sx và các trug gian để tổ chức vận độg hàg hoá hợp lí nhằm tmãn tối đa nhu cầu của kh. Kênh fân fối là mạg lưới kết hợp các tổ chức và cá nhân trog việc thiện tất cả các hđ nhằm đưa 1 hay 1 nhóm sp đến ng tdùg.

- Đối vs các sp vô hình như bh, hệ thốg fân fối chủ yếu là yếu tố con ng.

- Kênh fân fối là cầu nối giữa ng bán và ng mua, giúp ng mua cso thể mua đc sp, ng bán có thể bán đc sp của mình., giới thiệu và bán sp theo cách vừa đem lại hiệu quả cho dn, vừa thích hợp vs ng tdùg

Đặc điểm:

Phân loại:

Kênh trực tiêp: là việc bán hàng thẳg từ các dn bh đến kh bằg việc gặp gỡ trực tiếp, điện thoại, thư tín, mail, các fươg tiện đtử kh.

Kênh gián tiếp: bán hàg thôg qua 1 hoặc nh' bên trug gian thứ 3 như các cty môi giới, đlý bán buôn và bán lẻ.

Việc sd kêh fân fối trực tiếp là thích hợp khi kh có sự am hiểu nhất định về sp bh, đặc biệt đối vs các spbh mag tính đại trà và đã đc triển khai từ trc.

Nên sd kêh gián tiếp khi các dn chào bán n' loại sp cùg lúc, hđbh thườg đc thoả thuận chi tiết các điều khoản và k đc in sẵn, các sp bh mới đc triển khai trên thị tr hoặc n~ spbh đặc biệt, ít tính fổ thôg hoặc đvs n~ kh có n~ yêu cầu đặc biệt về spbh.

Trên thực tế, các dnbh thườg sd kết hợp cả 2 loại kênh này.