Chiến lược ám thị của Mark Antony

đối với dân chúng thành Rome

Một vài năm trước, tôi nhận ?ược một cuộc ?iện thoại

từ thư ký của Câu lạc bộ Press. Anh ta nói: “Xin chào, tôi

là Blank – thư ký của Câu lạc bộ Press. Tôi gọi ?ể thông

báo và chúc mừng anh ?ã ?ược chọn trở thành thành viên

của câu lạc bộ. Anh ?ã ?ược bầu chọn tối qua. Chúng tôi

sẽ cử một người ?ến văn phòng của anh vào chiều nay lấy

chữ ký ?ể hợp thức hóa ?ơn gia nhập câu lạc bộ”.

Tôi cảm ơn anh ấy và không khỏi ngạc nhiên. Trong

khoảng một giờ sau ?ó, một thanh niên trẻ ?ã ?ến gõ cửa

phòng tôi. Anh ta bước vào và ?ặt ?ơn xin gia nhập câu

lạc bộ trước mặt tôi.

Người thanh niên giữ chặt nón trong tay rồi nói: “Chủ

tịch của Câu lạc bộ Press cử tôi ?ến ?ây ?ể lấy chữ ký của

anh”. Tôi ?ọc lướt qua mẫu ?ơn và toan cầm bút ký vào.

Chợt tôi tự hỏi ai là người ?ã giới thiệu tôi với câu lạc bộ

Press, tôi thật lòng muốn biết. Tôi quay sang hỏi người

thanh niên ?ang ?ứng trước mặt mình. Anh ta bảo không

biết. Anh ta nói ?ó có thể là một người bạn của tôi ?ã gia

nhập vào câu lạc bộ từ trước. Người thanh niên vội nói

rằng ?ược trở thành thành viên của câu lạc bộ là một ?iều

vinh dự. Tôi lại cầm bút lên và bắt ?ầu ?iền tên mình vào

NHỮNG NGUYÊN TẮC VÀNG CỦA NAPOLEON HILL

157

chỗ trống trong mẫu ?ơn. Mẫu ?ơn ?ược in bằng một loại

giấy rẻ tiền khiến bút của tôi không ăn mực và tôi phải cố

ghi sang một chỗ khác. Phút lưỡng lự ?ó khiến tôi thêm

thắc mắc về người ?ã giới thiệu tôi vào câu lạc bộ này. Vì

vậy, tôi ngưng bút và yêu cầu người thanh niên hãy gọi

cho nhân viên thư ký ?ể xác ?ịnh người bạn giấu mặt kia.

Nhưng nhân viên thư ký trả lời rằng anh ấy thậm chí cũng

không biết người ?ó là ai.

Không thể giải tỏa ?ược những nghi vấn của mình,

tôi nói với người thanh niên rằng tôi sẽ không ký tên vào

?ơn. Đồng thời, tôi ?ọc kỹ lại mẫu ?ơn một lượt. Trong

?ơn quy ?ịnh phí gia nhập ?ối với mỗi thành viên là 150

?ô-la. Tôi rất ngạc nhiên, con số này cao gần mười lần

so với thông tin tôi nhận ?ược từ ?ại diện câu lạc bộ qua

?iện thoại trước ?ây. Sự hoài nghi trong trong tôi càng

lớn. Tôi có cảm giác như ?ây là một khoản chi vô lý.

Trước ?ó, tôi từng nghĩ mình ?ã ?ược mời vào một câu

lạc bộ danh tiếng thông qua một người bạn tốt nào ?ó -

?iều này chứng tỏ uy tín của tôi ?ã ?ược mọi người biết

?ến. Nhưng trong lúc này, tôi bắt ?ầu tỉnh ngộ và nhận

ra mình ?ang bị lừa. Ngay lúc ?ó, người thanh niên nói:

“Sao anh lại không tin vào uy tín của câu lạc bộ chúng

tôi? Chúng tôi chọn lựa rất kỹ và chỉ những ai ?ược ?ề

cử mới trở thành thành viên của câu lạc bộ. Anh ?ã nhận

?ược một ?ặc quyền mà anh không thể nào từ chối”.

Những lời của người thanh niên khiến tôi xao lòng.

Tôi lưỡng lự và bị thuyết phục rằng tôi ?ã quá ?a nghi.

Vậy là tôi lại cầm bút lên, nhưng trước khi tôi kịp cầm lấy

NAPOLEON HILL’S GOLDEN RULES

158

bút, tôi vô tình nhìn thấy con số 150 ?ô-la một lần nữa.

Một con số khá lớn. Cuối cùng, tôi quyết ?ịnh trả lại mẫu

?ơn cho người thanh niên và nói: “Xin lỗi nhưng tôi cần

vài ngày ?ể suy nghĩ về việc này”. Và tôi tiễn người thanh

niên ra cửa.

Ngày hôm sau, tôi kể với người bạn của mình rằng tôi

?ã ?ược ?ề cử làm thành viên của Câu lạc bộ Press. Tôi

nói với vẻ mặt hân hoan và tự hào. Bỗng nhiên người bạn

của tôi bật cười lớn! Tôi chưa từng thấy bạn mình cười

như vậy! Anh ấy nói: “Bạn tôi ơi, nếu cậu muốn tham

gia Câu lạc bộ Press, tôi có thể giúp cậu gia nhập chỉ với

50 ?ô-la phí thành viên. Thật ra, tôi không tin cậu muốn

tham gia nhưng nếu cậu muốn, tôi có thể giúp cậu tiết

kiệm 100 ?ô-la”. Rồi anh nói tiếp: “Có một thông tin có

thể cậu sẽ thích: câu lạc bộ Press ?ang mở rộng quy mô

và thu hút thành viên tham gia ngày càng nhiều, vì thế

cậu không cần cảm thấy quá hãnh diện khi ?ược chào

mời như thế”.

Tôi thoáng bối rối! Cảm giác ?ó tôi vẫn còn nhớ mãi:

tôi cúi mặt khi nhận ra mình quá khờ khạo, rồi tôi ngước

nhìn anh bạn với cảm giác thật xấu hổ và lúng túng – dù

rằng chúng tôi có tầm vóc tương ?ương nhau.

Bây giờ bạn ?ã biết câu chuyện mà tôi vẫn thường

kể cho các thành viên trong lớp học Quảng cáo và nghệ

thuật kinh doanh của mình. Dù rằng kể ra câu chuyện này

khiến tôi cảm thấy khá xấu hổ nhưng tôi cho ?ây cũng là

một bài học giá trị dành cho sinh viên về lĩnh vực tâm lý

NHỮNG NGUYÊN TẮC VÀNG CỦA NAPOLEON HILL

159

ứng dụng. Chính vì vậy, tôi không thể vì lòng kiêu hãnh

của mình mà che giấu sự thật.

Nói cách khác, lòng kiêu hãnh của tôi chỉ ?áng giá

150 ?ô-la. Nhờ nhận ra sự không chuyên nghiệp trong

hình thức của mẫu ?ơn xin gia nhập câu lạc bộ Press mà

tôi không bị lừa. Nếu cây bút trong tay tôi không bị tắc

mực do chất liệu giấy kém, rất có thể tôi ?ã rơi vào bẫy

của họ! Đây chính là ví dụ ?iển hình cho hai trường phái

phổ biến trong kinh doanh: một là ?ể khách hàng chủ

?ộng mua, hai là khiến họ bị ?ộng chấp nhận một mức giá

nào ?ó. Ở trường hợp này, tôi là người mua. Không ai yêu

cầu tôi phải tham gia câu lạc bộ. Trong khi ?ó, tôi không

những sẵn sàng chi 150 ?ô-la mà còn thầm cảm ơn người

?ã giới thiệu tôi. Đây là mấu chốt giúp tôi sớm nhận ra

mâu thuẫn trong vấn ?ề và cũng là ?iều sơ hở trong kế

hoạch của phía bên kia. Họ ?ã không thể giải ?áp rõ ràng

về người ?ã giới thiệu tôi và vì vậy khiến tôi bắt ?ầu hoài

nghi. Người soạn ra kế hoạch này gần như ?ã ?ạt ?ược

mục tiêu của mình, anh ta chỉ thất bại do bỏ sót một chi

tiết về người giới thiệu. Mọi việc ?ều tiếp diễn tốt ?ẹp khi

họ nói rằng câu lạc bộ ?ã theo dõi quá trình làm việc của

tôi và quyết ?ịnh kết nạp tôi vào câu lạc bộ; nhưng khi họ

từ chối giải thích về người giới thiệu, tôi thật sự ?ánh mất

lòng tin nơi họ, kết quả là họ ?ã ?ể vuột mất một khách

hàng tiềm năng.

Thực ra, tôi không nhất thiết phải giải thích cặn kẽ

câu chuyện này với bạn. Bài học kinh nghiệm từ nó rõ

ràng ?ến mức một cậu học sinh cũng có thể hiểu ?ược.

NAPOLEON HILL’S GOLDEN RULES

160

Tuy nhiên, bạn hãy lưu tâm ?ến bài học này. Bạn có thể

linh hoạt ứng dụng câu chuyện trên vào những tình huống

khác nhau trong cuộc sống sao cho phù hợp với ?ối tượng

khách hàng và loại hàng hóa bạn muốn trao ?ổi.

Mark Antony ?ã ứng dụng một nguyên tắc tâm lý

tương tự trong bài diễn thuyết sẽ ?ược chúng tôi trích dẫn

ngay sau ?ây. Bạn sẽ nhận ra tài khéo léo của ông trong

việc ?iều phối cảm xúc của người dân Rome. Thế Mark

có chủ ?ộng dùng quan ?iểm của mình ?ể áp ?ặt vào dân

chúng không? Câu trả lời là không! Mark là một bậc thầy

tâm lý. Bạn hãy chú ý bài diễn văn của Mark và suy ngẫm

về bài học ẩn chứa trong ?ó. Bạn sẽ thấy Mark Antony rất

khéo léo trong việc nêu bật vấn ?ề nhưng không tỏ ý công

kích, và ?ến lúc thích hợp, ông sẽ chuyển hướng vấn ?ề

như mình mong muốn.

Để có một mi-li-gam radium, chúng ta phải xử lý một

nghìn tấn ?ất sét và xỉ sắt! Quá trình tinh lọc ?ất sét và

xỉ sắt mất rất nhiều thời gian công sức, nhưng ?ó là cách

duy nhất ?ể sản xuất radium. Điều này giải thích vì sao

radium rất ?ắt ?ỏ.

Để nghiệm ra một chân lý ?ơn giản, ?ôi khi chúng ta

phải trải qua quá trình dài sàng lọc và tìm kiếm ?iều có

thể từ những ?iều không thể, và ?ây chính là ?iều kiện

cần thiết ?ể luyện thành chất radium trí tuệ. Có một chân

lý ?ơn giản trong lĩnh vực tâm lý học liên quan ?ến yếu

tố thành công của những doanh nhân thành ?ạt, vì vậy,

khi bạn ?ọc qua chương này, nếu cảm thấy rằng tôi ?ã

NHỮNG NGUYÊN TẮC VÀNG CỦA NAPOLEON HILL

161

giúp bạn nghiệm ra chân lý giản ?ơn ?ó, tôi tin bạn sẽ

trân trọng khoảng thời gian mình dành ?ể nghiên cứu và

chiêm nghiệm bài học cùng chúng tôi.

Tôi sẽ không nói cho bạn biết chân lý ?ó là gì. Tôi

muốn bạn hãy tự cảm nhận. Tôi sẽ cố gắng truyền ?ạt

bài diễn thuyết ?áng nể phục mà Shakespeare gián tiếp

gửi ?ến ?ộc giả thông qua lời nhân vật Mark Antony lập

luận về cái chết của Caesar. Với tôi, ?ây là bài diễn văn

thể hiện những nguyên tắc tâm lý ứng dụng rõ nét nhất.

Những nguyên tắc rút ra từ bài diễn văn của Mark

Antony trước linh cữu của Caesar ?ược xem là một trong

những thước ?o của sự thành công và ?ến nay những giá

trị của nó vẫn trường tồn cùng thời gian.

Trong bài diễn văn trích dẫn sau ?ây, tôi sẽ ghi chú

nhận xét sau một số lời hội thoại nhất ?ịnh nhằm mục

?ích ?ối chiếu và so sánh ?ể bạn hiểu hơn về nghệ thuật

hùng biện bậc thầy của Mark Antony.

Cuộc tranh biện nổi tiếng lịch sử

Caesar ?ã bị sát hại, và Brutus vừa hoàn thành bài

diễn văn trước toàn thể dân chúng giải thích về lý do ông

và các ?ồng minh lật ?ổ Caesar. Lý do ?ã ?ược mọi người

chấp nhận, và dân chúng tin tưởng ông. Thời ?iểm ?ó,

Brutus là người ?ược nể phục và ?ược lòng nhất ở thành

Rome. Chính vì vậy, những ?iều ông nói ?ược mọi người

chấp nhận một cách dễ dàng.

NAPOLEON HILL’S GOLDEN RULES

162

Antony xuất hiện trong thế ?ối ?ầu với Brutus. Dân

chúng tỏ ra nghi ngờ vì nghĩ rằng ông chống lại Brutus.

Bước ?ầu tiên, ông cố gắng trấn tĩnh tinh thần của dân

chúng và ?ưa họ trở về thế cân bằng, nếu không, ông rất

khó ?ể xoay chuyển cục diện vấn ?ề. Ông ?ồng thời cũng

tránh tuyệt ?ối mọi ?ộng thái tỏ vẻ ?ối ?ầu hoặc phản

bác Brutus. Đây là những ?iều cần thiết trong nghệ thuật

thuyết phục ?ám ?ông, bạn phải khiến người ?ối diện

cảm thấy tự do trong một trạng thái mở; và tuyệt nhiên

bạn không nên tỏ ý chống ?ối bất kỳ ai.

Antony: Nhờ Brutus ?áng kính, ta có mặt cùng với mọi

người tại ?ây! (Tiến vào bục trung tâm).

Người thứ tư: Ông ta nói gì về ngài Brutus thế?

Người thứ ba: Ông ta nói nhờ Brutus, ông ta ?ang có

mặt tại ?ây cùng tất cả chúng ta.

Người thứ tư: Chí ít ông ta cũng không nói lời xúc

phạm ngài Brutus ?áng kính.

Người thứ nhất: Caesar là một tên bạo chúa.

Người thứ ba: Đúng vậy, chúng ta cảm thấy thành

Rome thật may mắn khi lão ta bị tiêu diệt.

Người thứ hai: Yên lặng! Chúng ta hãy nghe xem

Antony sẽ nói gì nào!

Antony: Hỡi những thần dân yêu quý của thành

Rome…

Dân chúng: Yên lặng nào! Hãy nghe ông ta!

NHỮNG NGUYÊN TẮC VÀNG CỦA NAPOLEON HILL

163

Những lúc thế này, một người nghiệp dư sẽ ngưng bài

diễn văn của mình, tiến thẳng ?ến giữa bục, giơ cao nắm

?ấm và nói vang: “Hỡi thần dân Rome, các bạn là những

người bạn của ta!”.

Nếu Antony hành xử như vậy, lịch sử Rome sẽ khác

với những gì chúng ta biết ngày hôm nay. Để xoa dịu sự

căm phẫn của mọi người, Antony ?ã nói ?iều gì?

Antony: Hỡi dân chúng của thành Rome, những người

bạn của ta, hãy nghe ta nói. Ta ?ến ?ể chôn cất thi hài của

Caesar, không phải ?ể tán dương ông ấy. (Hòa giải). Tội ác

của một người sẽ theo họ mãi mãi, nhưng những ?iều tốt

?ẹp thì dường như lại bị chôn kín cùng với sự ra ?i của họ.

Đối với Caesar, âu cũng là như vậy! Brutus ?ã nói với mọi

người rằng Caesar là một kẻ ?ầy tham vọng; nếu quả là

như vậy, thì thật là một tội lớn, và Caesar phải ?ền tội nặng

nề. Ta ?ến ?ây, ?ược Brutus và những vị khác cho phép, - vì

Brutus là một người ?áng tôn kính, và tất cả những vị kia

cũng vậy, ?ều là những người ?áng kính - ta ?ến ?ây ?ể có

vài lời cùng các bạn trong tang lễ của Caesar. Ông ấy vốn

là bạn của ta; ?ối với ta, ông vốn trước sau như một và rất

mực công bằng. (Dù ?ối với mọi người, ông ấy có thế nào

thì ?ối với ta, ông ấy vẫn là một người bạn tốt, vì vậy ta

trân trọng người bạn ?ó).

Nhưng Brutus nói rằng Caesar là một kẻ tham vọng, và

Brutus là một người ?áng kính. Caesar ?ã bắt giải về Rome

biết bao tù nhân và làm giàu cho ngân khố bằng những

khoản tiền chuộc; có phải vì vậy mà Caesar có vẻ tham vọng

NAPOLEON HILL’S GOLDEN RULES

164

chăng? Khi những người dân nghèo than khóc, Caesar cũng

rơi lệ - lòng tham vọng ?áng lẽ phải sắt ?á hơn mới phải.

Nhưng Brutus bảo rằng Caesar là một kẻ tham vọng, và

Brutus là một người ?áng kính. Tất cả mọi người cũng ?ã

chứng kiến tại Lupercal(*), ta ?ã ba lần dâng vòng vương

miện, và cả ba lần, Caesar ?ều từ chối. Như vậy có phải là

tham vọng? Nhưng Brutus nói Caesar là một kẻ tham vọng,

và chắc chắn Brutus là một người ?áng kính. Những lời ta

nói không có ý phản bác Brutus, nhưng ta ở ?ây ?ể nói lên

những ?iều ta biết. Các bạn ?ã từng yêu quý Caesar, vậy

nguyên do nào khiến các bạn quay lưng với ông ấy? Ôi, trí

thông minh phán ?oán, ngươi ?ã chạy trốn vào ?ầu óc loài

cầm thú vô tri, và con người ?ã mất cả lý trí rồi! Hãy lượng

thứ cho ta, trái tim ta còn nằm trong chiếc quan tài kia, cùng

với Caesar, và ta phải tạm dừng lời, ?ợi cho ?ến khi trái tim

ta quay trở lại. (Đánh vào yếu tố tâm lý của mọi người).

Antony ?ã hoàn thành bước ?ầu tiên của nghệ thuật

?ánh vào tâm lý ?ối phương thường ?ược dùng trong kinh

doanh. Ông biết rằng họ không thể giữ im lặng quá lâu,

và vì vậy, ông giúp họ có cơ hội phát ngôn và suy nghĩ.

Tương tự, một nhà kinh doanh cần phải cho khách hàng

tiềm năng của mình cơ hội trò chuyện trước cuộc phỏng

vấn ?ể có thể nắm bắt những ?iểm yếu của họ.

* Lupercal (theo tiếng La-Mã cổ ?ại có nghĩa là Thần chăn nuôi) ?ược phát hiện

trên ?ồi Palatine gần phế tích cung ?iện Hoàng ?ế của triều ?ại Augustus Caesar

– thời ?ại rất hưng thịnh trong lịch sử La Mã cổ ?ại. Hang ?ộng có chiều cao

khoảng 8 mét, ?ược trang trí bằng vỏ sò, hình khảm và ?á cẩm thạch. Theo

người La Mã cổ ?ại, ?ây chính là nơi một con sói cái ?ã nuôi dưỡng cặp song sinh

Romulus va Remus – người sáng lập thành Rome.

NHỮNG NGUYÊN TẮC VÀNG CỦA NAPOLEON HILL

165

Người thứ nhất: Tôi nghĩ ông ấy có lý do khi nói như

thế.

Người thứ hai: Nếu cân nhắc kỹ, chúng ta sẽ thấy

Caesar ?ã bị oan khuất lớn.

Người thứ ba: Phải vậy không, các bạn? Tôi e rằng kẻ

thay thế lại còn tệ hơn Caesar nữa ấy chứ.

Người thứ tư: Các anh có ?ể ý những lời ông ấy nói

không? Caesar ?ã chẳng nhất quyết không nhận vương

miện ?ó sao? Điều ?ó cho thấy ông ấy không phải là kẻ

tham vọng.

Người thứ hai: Thật ?áng thương cho Antony. Mắt của

ông ấy ?ỏ hoe như hai cục than hồng. (Thương cảm).

Người thứ ba: Antony là người cao quý nhất thành

Rome.

Người thứ tư: Hãy tiếp tục theo dõi, ông ấy sắp nói

tiếp ?ấy!

Antony: Mới hôm qua ?ây thôi, tiếng nói của Caesar

còn khiến cả thế giới phải khuynh ?ảo, mà bây giờ ông ấy

nằm kia, không có ai tỏ ý tiếc thương ông. Hỡi những con

người thông thái (tâng bốc), nếu ta có ý kích ?ộng sự cuồng

nộ của mọi người, nghĩa là ta ?ã gây bất lợi cho Brutus và

Cassius – mà các vị ?ó, như các bạn ?ã biết, ?ều là những

con người ?áng kính. Ta sẽ không quay lưng với họ. Ta thà

xem nhẹ cái chết, quay lưng với chính mình và với các bạn

còn hơn là quay lưng lại với những người ?áng kính ?ó.

NAPOLEON HILL’S GOLDEN RULES

166

Khi Antony nói rằng ông xem nhẹ cái chết, ông biết

rằng ?iều ?ó sẽ khiến dân chúng mủi lòng; khi Antony

nói sẽ quay lưng lại với chính mình, ông ?ánh thức lòng

trắc ẩn và sự ngưỡng mộ của người dân; và khi Antony

nói rằng ông chọn quay lưng với mọi người vì quyền lợi

của “những người ?áng kính” ?ã sát hại Caesar, ông ?ã

tạo nên một làn sóng phẫn nộ của dân chúng ?ối với

kẻ sát nhân. (Hiện tại, Antony ?ang kích thích sự tò mò

trong dân chúng).

Antony: Đây là một cuộn giấy da có con dấu của Caesar

mà ta tìm thấy trong phòng riêng ông ấy; ?ó là chúc thư của

người. Nếu dân chúng ?ược nghe bản chúc thư này, - mà xin

lỗi các bạn, ta không có ý ?ịnh ?ọc cho các bạn nghe, - thì

tất cả sẽ kéo ùa lại, hôn lên những vết thương trên thi hài

của Caesar và lấy khăn tay hứng lấy những giọt máu thiêng

liêng của người. Vâng, họ sẽ nài xin một sợi tóc của Caesar

?ể giữ làm kỷ niệm; và khi chết, sẽ ghi sợi tóc ?ó vào chúc

thư ?ể truyền lại cho con cháu như là một gia tài quý báu.

Người thứ tư: Chúng ta sẽ lắng nghe bản chúc thư của

Caesar, xin ngài hãy ?ọc nó lên, Mark Antony. (Bản tính

con người luôn muốn mọi chuyện rành mạch, rõ ràng).

Tiếp theo, chúng ta hãy tiếp tục quan sát sự khôn

khéo của Antony khi ông thực hiện bước thứ hai trong

nghệ thuật chi phối tinh thần ?ối phương và cách ông ?ã

làm ?ể khơi dậy sự quan tâm và tập trung trong toàn thể

dân chúng. Ông làm ?iều này bằng cách khơi dậy sự tò

mò của họ. Lẽ dĩ nhiên, ông có ý ?ịnh ?ọc bản chúc thư

NHỮNG NGUYÊN TẮC VÀNG CỦA NAPOLEON HILL

167

của Caesar, nhưng ông chủ ý ?ặt vấn ?ề khiến mọi người

phải yêu cầu trước khi ông thực sự làm ?iều ?ó.

 Dân chúng: Bản di chúc, bản di chúc! Chúng ta muốn

?ược nghe bản di chúc của Caesar!

Antony: Xin hãy dằn lòng, hỡi những người bạn của

ta! Ta không nên ?ọc bản chúc thư này, không nên ?ể các

bạn biết rằng Caesar yêu quý các bạn ?ến thế nào. Các bạn

không phải là gỗ ?á, các bạn là những con người biết yêu

thương, biết hờn ghét. Và chính vì có cảm xúc, khi nghe

chúc thư của Caesar, các bạn sẽ rất xúc ?ộng. (Đây chính

là ?iều Antony mong muốn). Các bạn không nên biết rằng

mình chính là người thừa kế của Caesar; bởi vì nếu biết, thì

hỡi ôi, cơ sự sẽ ?ến thế nào!

Người thứ tư: Hãy ?ọc chúc thư, chúng tôi sẽ lắng

nghe, Antony. Ngài sẽ ?ọc cho chúng tôi nghe bản chúc thư

?ó – Bản chúc thư của Caesar!

Antony: Các bạn có dằn lòng ?ược không? Các bạn có

khoan cho một lát ?ược không? Ta e rằng mình ?ã ?i quá

xa khi nói với mọi người về sự tồn tại của bản chúc thư này;

ta e rằng ta sẽ làm thiệt hại cho những người ?áng kính

?ã cầm dao sát hại Caesar. Ta e là như vậy. (Antony chủ ý

?ề cập ?ến kẻ giết người. Hãy chú ý quan sát dân chúng

thành Rome phản ứng nhanh chóng trước lời ?ề nghị này

như thế nào).

Người thứ tư: Đáng kính à?Họ là những kẻ phản bội!

Dân chúng: Chúng tôi muốn ?ọc bản di chúc! Bản di

chúc!

NAPOLEON HILL’S GOLDEN RULES

168

Người thứ hai: Họ là những kẻ ác, kẻ giết người. Hãy

?ọc bản chúc thư của Caesar!

Antony: Mọi người nhất quyết muốn ta ?ọc bản chúc

thư ư? Vậy thì các bạn hãy ?ứng thành vòng tròn quanh

thi hài của Caesar và nghe ta nói về con người ?ã viết bản

chúc thư này. Ta có nên xuống dưới không? Các bạn có vui

lòng cho phép không?

Dân chúng: Hãy xuống gần chúng tôi.

Người thứ ba: Ngài lẽ ra ?ã phải làm ?iều ?ó rồi.

Người thứ hai: Mọi người hãy tránh sang một bên và

nhường lối cho Antony vĩ ?ại.

Antony bắt ?ầu cảm nhận ?ược sức mạnh tiếng nói

của mình, ông quyết ?ịnh sẽ tiến gần ?ến dân chúng.

Antony vượt qua hàng rào chắn trên khán ?ài và bước

xuống. Hãy quan sát thái ?ộ trân trọng của người dân khi

Antony yêu cầu họ nhường lối cho ông.

Antony: Mọi người hãy lùi lại nào.

Dân chúng: Tất cả lùi xuống và hãy nhường chỗ cho

Antony.

Antony: Nếu các bạn yêu thương và quý trọng Caesar

thật sự, hãy chuẩn bị ?ể khóc thương cho ông ấy. Chúng

ta hẳn còn nhớ chiếc áo choàng này, Caesar ?ã mặc nó lần

?ầu tiên vào một ?êm hè tại khu trại của ông, ngày hôm

?ó Caesar ?ã ?ánh bại bộ lạc Nervii. (Antony ?ang khuấy

?ộng cảm xúc, lòng trắc ẩn và ?ề cao lòng yêu nước).

NHỮNG NGUYÊN TẮC VÀNG CỦA NAPOLEON HILL

169

Như vậy, chúng ta thấy ?ược rằng Antony ?ã tìm cách

?ánh thức những tình cảm của người dân thành Rome ?ối

với Caesar. Những xúc cảm ban ?ầu không rõ ràng nhưng

qua sự khéo léo của Antony, chúng ?ã sống dậy và lan

truyền trong khắp dân chúng.

Antony: Hãy nhìn ?ây: chỗ này, mũi dao của Cassius

?ã xuyên qua; các bạn hãy trông, Casca hằn học ?ã chọc

thủng mảng này ?ây; và qua lỗ thủng này, Brutus sủng ái

?ã ?âm Caesar một mũi gươm chí mạng. Khi hắn rút lưỡi

kiếm ra, máu của Caesar vọt ra theo, tựa hồ xông ra xem

có phải Brutus hay không, vì Brutus, như các bạn ?ều biết,

lại chính là người thân cận của Caesar. Hỡi các thần linh,

các người hãy xét cho, Caesar ?ã từng trân trọng hắn ?ến

nhường nào! Nhát kiếm này cay ?ộc hơn cả, vì khi Caesar

cao thượng thấy Brutus sát hại mình, thì sự bội bạc kia tác

?ộng mạnh hơn cả cánh tay của những quân phản bội, làm

cho người hoàn toàn sụp ?ổ. Trái tim cao cả của Caesar

tan vỡ; kéo vạt áo che mặt, Caesar vĩ ?ại ngã gục xuống

chân pho tượng Pompey ?ẫm máu. Ôi, thật là trời nghiêng

?ất sụp, hỡi ?ồng bào của ta! Khi ?ó, ta và các bạn – tất

cả chúng ta ?ều ngã xuống cùng với người, trong khi sự

phản bội ?ẫm máu tưng bừng hớn hở trên ?ầu chúng ta.

Ôi, bây giờ các bạn ?ã khóc: ta thấy rõ là các bạn chạnh

lòng thương cảm: ?ây là những giọt nước mắt hào hùng.

Hỡi những tâm hồn nhân hậu! Chỉ mới trông thấy tấm áo

bị thương của Caesar tội nghiệp mà các bạn ?ã khóc rồi ư?

Các bạn hãy nhìn ?ây! Chính thân thể của người ?ây, rách

nát tơi bời, như các bạn thấy ?ó, bởi bàn tay những quân

NAPOLEON HILL’S GOLDEN RULES

170

phản bội! (Dân chúng ?ã chấp nhận ba chữ “kẻ phản bội”

và nghiễm nhiên kết tội những kẻ âm mưu sát hại Caesar,

trong ?ó có cả Cassius và Brutus – những nhân vật “?áng

kính”).

Người thứ nhất: Ôi, thật thương tâm!

Người thứ hai: Ôi! Caesar cao quý!

Người thứ ba: Ôi, một ngày tồi tệ của thành Rome!

Người thứ nhất: Ôi, cảnh tượng ?ẫm máu!

Người thứ hai: Chúng ta phải trả mối hận này.

Tất cả: Phải trả thù! Hãy ?i tìm và giết những kẻ phản

bội! Không thể ?ể tên nào sống sót!

Antony ?ã hoàn thành xuất sắc bước thứ ba – khơi

dậy lòng ham muốn của ?ối phương. Ngọn lửa hận thù

?ang sục sôi trong dân chúng thành Rome khi ấy – ?úng

như những gì Antony mong muốn ở họ. Chính tại giai

?oạn này, rất nhiều người ?ã thất bại. Họ sai lầm khi

vội vã tiến ngay ?ến bước thứ tư – áp ?ặt quan ?iểm của

mình lên ?ối phương – mà không thông qua bước thứ ba.

Đám ?ông không thể sẵn sàng ?ón nhận quan ?iểm mà

người khác dung nạp cho mình.

Tuy nhiên, Antony là một nhà hùng biện khôn khéo.

Ông cố gắng thuyết phục dân chúng phải lắng nghe mình,

ông kết thúc bài diễn văn ?úng lúc nhằm tránh gây xáo

trộn trong dân chúng, có thể khiến họ quay lưng với ông.

Sự khôn khéo trong nghệ thuật ?iều phối cảm xúc ?ã

NHỮNG NGUYÊN TẮC VÀNG CỦA NAPOLEON HILL

171

giúp Antony giành trọn cảm tình của người dân thành

Rome. Sau ?ây là phần kết thúc bài diễn văn rất khéo léo

của Antony:

Antony: Hãy yên lặng nào, hỡi những người bạn của

tôi.

Người thứ nhất: Này, yên lặng! Hãy nghe Antony cao

quý!

Người thứ hai: Chúng ta sẽ lắng nghe ngài. Chúng ta

sẽ làm theo lời ngài, và chúng ta sẽ chết với ngài.

Antony: Hỡi những người bạn tốt, ta không có ý dấy

lên một cuộc bạo ?ộng trong dân chúng. (Khơi gợi và nhấn

mạnh khát khao trả thù của người dân). Những người ?ã

làm ra ?iều ?ó lại là những con người ?áng tôn kính. Họ

có những mối hiềm riêng ?ể làm chuyện ?ó, mà than ôi, ta

không ?ược biết. Họ là những người khôn ngoan và ?áng

kính, và ta chắc rằng họ có những lý lẽ xuôi tai ?ể trả lời

các bạn.

Bạn hãy chú ý ngôn từ của Antony và thái ?ộ cương

quyết của ông ngay sau ?ó, khi nói về những kẻ phản bội.

Antony: Hỡi những người bạn! Ta không ?ến ?ây ?ể

?ánh cắp trái tim của các bạn. Ta không phải là một nhà

hùng biện như Brutus, và các bạn biết ta là người thế nào

rồi ?ấy – một người thẳng tính, ?ơn giản và yêu quý những

người bạn của mình. Ta không phải kẻ mưu mẹo, không

biết dùng những lời hoa mỹ, không phô trương, không có

tài ăn nói ?ể khuấy ?ộng tinh thần người khác. Ta chỉ nói

NAPOLEON HILL’S GOLDEN RULES

172

những ?iều ta thấy và ta nghĩ. Ta chỉ nói những ?iều mà

các bạn sẽ cảm nhận ?ược, ta giúp các bạn hiểu về Caesar

và mượn những ?iều thuộc về ông ấy ?ể thay ta nói lên ?iều

cần nói. Nhưng nếu ta ?ược như Brutus, ta sẽ khuấy ?ộng

tinh thần các bạn và làm rung chuyển cả thành Rome này.

Tất cả: Chúng ta sẽ vùng dậy.

Người thứ nhất: Chúng ta sẽ ?ốt nhà tên Brutus.

Người thứ ba: Sau ?ó, chúng ta sẽ ?i truy ?uổi những

kẻ phản bội.

Antony: Mọi người, xin hãy nghe tôi nói!

Tất cả: Im lặng, kìa! Hãy nghe Antony, Antony rất cao

quý!

Antony: Sao mọi người lại muốn lao ?i làm ngay cái

?iều mà các bạn cũng chưa biết rõ ý nghĩa của nó? Thế nào,

Caesar ?ã có công ơn gì ?ể xứng ?áng với lòng thương yêu

của các bạn? Than ôi, các bạn cũng không biết! Thế thì tôi

phải nói cho các bạn biết. Bạn ?ã quên mất bản chúc thư

của Caesar rồi.

Antony dự ?ịnh sẽ ?ọc bức chúc thư của Caesar,

nhưng ông ?ã chủ ý trì hoãn cho ?ến lúc dân chúng thật

sự tò mò và khao khát ?ược nghe nó. Bản chúc thư một

khi ?ược xướng lên sẽ giúp tháo gỡ nút thắt cho mọi vấn

?ề và giúp Antony ?ạt ?ược nguyện vọng. Nó chính là

quân bài chủ của Antony, và ông ?ã trì hoãn nó cho ?ến

phút quyết ?ịnh.

NHỮNG NGUYÊN TẮC VÀNG CỦA NAPOLEON HILL

173

Rất nhiều nhân viên bán hàng do vội vã muốn trình

bày những ?iểm vượt trội về sản phẩm của mình ?ã ?ưa

ra con át chủ bài trước khi khách hàng tiềm năng thật sự

sẵn sàng lắng nghe. Nếu con bài chủ không ?ủ sức tạo ấn

tượng với khách hàng tiềm năng ngay từ ?ầu, bạn sẽ rất

khó thúc ?ẩy cho mọi việc về sau tiến triển, và có nguy

cơ mất hợp ?ồng ngay trên bàn ?àm phán. Quy trình bốn

bước cần phải ?ược ?ảm bảo, bỏ qua một bước nào cũng

sẽ khiến bạn rơi vào thất bại.

Antony tiếp theo ?ánh vào lòng tham của dân chúng

thành Rome - một bản tính và cũng là một ?iểm yếu của

con người.

Tất cả: Đúng rồi, bản chúc thư! Hãy ở lại và lắng nghe

bản chúc thư!

Antony: Đây chính là bản chúc thư của Caesar có cả

con dấu của ông ấy: Caesar gửi tặng mỗi người dân của

thành Rome 75 ?ồng drachma(*).

Người thứ hai: Caesar muôn năm! Chúng ta sẽ trả thù

cho cái chết của ngài.

Người thứ ba: Caesar vạn tuế!

Antony: Mọi người hãy lắng nghe tôi nào.

Tất cả: Im lặng, mọi người!

Antony: Ngoài ra, ngài ?ể lại cho các bạn những vườn

cây, những lối ?i dạo của riêng ngài, các vườn quả mới

* Drachmas (số nhiều): Đơn vị tiền tệ của La Mã cổ.

NAPOLEON HILL’S GOLDEN RULES

174

trồng bên cạnh con sông Tiber hiền hòa; người tặng vĩnh

viễn những nơi ?ó cho các bạn và người thừa kế các bạn sau

này, ?ể dùng làm nơi vui chơi công cộng, ?ể các bạn ?ến ?ó

dạo chơi và giải trí. Đó chính là Caesar của chúng ta! Đến

khi nào chúng ta mới có lại một Caesar thứ hai?

Người thứ nhất: Không bao giờ, không bao giờ chúng

ta có ?ược! Chúng ta sẽ hỏa táng thi hài của Caesar ở một

nơi cao quý và dùng những thanh củi còn lại của lễ hỏa

táng ?i ?ốt nhà những kẻ mưu phản. Mọi người hãy nâng

thi hài của Caesar lên nào!

Người thứ hai: Hãy mang lửa lại ?ây!

Người thứ ba: Hãy phá những chiếc ghế dài.

Người thứ tư: Phá ghế ngồi, phá cửa sổ, phá hủy mọi thứ!

Antony ?ã tiến ?ến bước thứ tư. Thuyết phục thành

công dân chúng thành Rome làm theo ý mình, Antony ?ã

làm chủ ?ược tình thế.

Nếu bạn lập kế hoạch bán hàng theo trình tự các bước

mà Antony ?ã thực hiện trong bài diễn văn của mình, hãy

cố gắng hoàn thành kế hoạch và ?ảm bảo trọn vẹn quy

trình bốn bước. Bạn sẽ cảm nhận mọi việc dần tiến triển

hơn sau mỗi giai ?oạn, những lời nói của bạn cũng sẽ trôi

chảy và phù hợp hơn, kết quả sau sẽ tốt hơn kết quả trước

?ó. Mọi sự chống ?ối ?ều sẽ ?ược loại bỏ. Trên nền tảng

mới, bạn sẽ phát triển lên một vị thế chắc chắn giúp bạn

vững vàng trong suốt quá trình. Khi ?ó, thành công sẽ

không còn là một ?iều xa vời ?ối với bạn.

175